Les étapes incontournables de la création ou reprise d’une entreprise
Vous allez ou vous venez de créer votre entreprise. La réussite de votre entreprise dépend de votre développement commercial ! Participez à cette formation pour acquérir les fondamentaux du commerce et assurer ainsi le développement commercial de votre entreprise. Cette action de formation permet de bénéficier de prestations allant de l’aide à la création de la stratégie commerciale aux techniques de vente en passant par l’élaboration du plan d’action commercial.
3 JOURS (21 h) fractionnés en demi journées
En présentiel OU distanciel
Entrepreneurs, dirigeants, indépendant, artisans et commerçants, demandeurs d’emplois.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap: (nous contacter)
Avoir un ordinateur et être à l’aise avec l’outil informatique
- Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
- Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
- Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
- Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
- Nombreux échanges avec le participant et apports du formateur
Session de 1 à 6 participants
- Définir clairement une stratégie de développement
- Élaborer et mettre en place un plan d’action
- Vendre sa prestation, ses produits ou ses services
La démarche type et la chronologie
- Les DAS
- L’analyse SWOT
- La stratégie commerciale
- Le plan d’action commercial
Bâtir un plan d’action
- Quoi ? à qui ? où ? quand ? combien ? comment ? qui ? avec quels moyens ?
- Le planning
- La fiche action
- Le ROI
Les techniques de vente
La préparation
- Se fixer des objectifs, avoir une stratégie
La présentation
- Se présenter, présenter son entreprise
- Créer un climat propice à l’entretien
La découverte
- Besoins, motivations et enjeux
- Maîtriser les techniques spécifiques
L’argumentation
- Mettre en ligne l’argumentation et les besoins découverts
Le traitement des objections
- Dédramatiser, identifier et traiter les objections
La conclusion
- Choisir le bon moment
- Justifier sa conclusion
La confortation
- Sécuriser
Les plus :
- Pédagogie active et forte participation du stagiaire
- Une documentation complète, reprenant les principaux contenus de la formation est remise à chacun ainsi qu’un livret reprenant les points clefs pour favoriser la mise en application et les axes d’amélioration
- Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
- Travail sur les situations concrètes des participants
- L’accompagnement à la création/reprise d’entreprise peut être suivi à
différentes étapes du projet, soit en amont de la création d’entreprise, soit après la création de l’entreprise.
Option : possibilité d’accompagnement individuel terrain
Suivi et évaluation des acquis :
- Sanction de la formation : Attestation de présence
- Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant
Inter : 1260€ht (1512€ttc) par personne
Intra : contactez-nous