Développer ses transactions immobilières dans un marché tendu
Le secteur de l’immobilier est hyper- concurrentiel et trouver des biens et des mandats à vendre ou à louer peut paraitre difficile. Prospecter et développer une expertise en immobilier sont donc deux éléments de poids pour permettre d’étendre et d’accroître Or pour développer votre portefeuille de biens, deux leviers principaux sont importants : votre niveau d’expertise dans le domaine de l’immobilier et vos techniques de prospection. Avec cette formation, vous pourrez développer vos connaissances en matière de mandats dans le domaine de l’immobilier, et aussi d’augmenter votre visibilité grâce à l’organisation des techniques de prospection.
2 JOURS (7 h)
peut être fractionné en deux sessions ou quatre sessions
En présentiel ou distanciel
Cette formation s’adresse à :
Tout public, Agent immobilier, Agent commercial indépendant, Dirigeant d’agence ou de réseau faisant de la vente en face à face, toute personne placée régulièrement en situation de vente.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : (nous contacter)
Aucun
- Alternance d’apports, d’ateliers, d’études de cas et d’échanges avec les participants
- Formation action : vous êtes « concepteur » et « animateur » pendant la formation, avec le feed-back personnalisé du formateur
- Au fil de vos propres mises en pratique, et de l’observation des autres participants, vous progressez en confiance et en maîtrise des techniques du formateur
- Le travail s’effectuant dans un cadre ludique (Salle en lumière du jour spacieuse dans un espace propice à des formations réussies – WiFi – Ecran HD tactile – Présentations PowerPoint) les participants n’hésitent pas à fournir un investissement personnel important (participation, prise de risque) avec plaisir
- Nombreux échanges avec les participants et apports du formateur
Session de 1 à 20 participants
- Maitriser les différents types de mandats, son formalisme
- Sécuriser les transactions immobilières
- Assurer son Rendez-Vous vendeur
- Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille
Développer ses connaissances en matière de transaction immobilière
Sécuriser sa commercialisation et son intermédiation
- Rappel sur le mandat d’intermédiation
- L’exclusivité morale contractualisée
- Les clauses spéciales d’un mandat destinées à protéger sa commercialisation
- Détecter un mandat dont le formalisme ne respecte pas les dispositions de la loi Hoguet
- Acheter un bien confié en mandat
- La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier au regard des diagnostics
- La valeur contractuelle d’un DPE depuis la loi ELAN
- l’avis de valeur.
- Rappel sur les vices cachés
- Confronter une lettre d’intention d’achat avec une offre d’achat
Sécuriser la prise de mandats
- La vente d’un bien immobilier ayant fait l’objet de travaux
- la vente d’un lot de copropriété
- Les conditions suspensives spéciales
- La technique du double compromis
- Mettre en avant la promesse unilatérale d’achat face à des refus de prêts
- Indivision subie / indivision voulue
- Cession d’un droit indivis
- Unanimité ou Majorité des 2/3 des indivisaires
- la vente forcée en immobilier
- La vente immobilière d’un bien démembré
Maîtriser l’argumentaire commercial de l’exclusivité
Organiser ses démarches et s’approprier les méthodes adaptées au développement des mandats exclusifs
- L’organisation de la prospection
- Savoir définir ses messages pour travailler l’impact du mandat exclusif
- « Travailler » l’impact des mots et des images pour se distinguer de sa concurrence
- La méthode du closing
- Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
- Organiser ses données
- Travailler sa démarche commerciale en exclusivité au téléphone et en face-à-face
- Valorisation de l’agence
- Le rendez-vous vendeur
Connaître les bases de la relation client à partir de mises en situation réelles
- Travailler sa présentation et sa communication verbale et non verbale pour promouvoir le mandat exclusif
- Confrontation du client sur le mandat exclusif
- Anticiper et gérer ses préjugés
- Créer une relation de confiance avec ses clients
- Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
- Désamorcer les situations à risques
- Communiquer positivement
- Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile
Les plus :
- Pédagogie active et forte participation du stagiaire
- Nos formateurs sont des experts certifiés ayant une double compétence comportementale et vente avec une grande expérience terrain
- Travail sur les situations concrètes des participants
- Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.
Suivi et évaluation des acquis :
- Sanction de la formation : Attestation de présence
- Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant
Inter : 490€ht (588€ttc) par personne
Intra : Contactez-nous